1. Постійні інвестиції в групові покупки спільноти: Meituan Select лідирує
Meituan подвоює свої зусилля в секторі групових закупівель спільноти!
Нещодавно Meituan Select запустив нову міні-програму «Tuan Maimai» на WeChat. Це офіційний інструмент Meituan для керування спільнотами транзакцій приватного домену, що дозволяє користувачам легко знаходити широкий асортимент продуктів, включаючи їжу, свіжі продукти та товари повсякденного попиту.
Запуск «Tuan Maimai» знаменує собою останні кроки Meituan Select у сфері купівлі спільноти.
Однак, якщо ми озирнемося назад, стане зрозуміло, що протягом цього року Meituan Select докладав постійних зусиль у груповій купівлі.
У першій половині цього року, якраз тоді, коли гонка групових купівель у спільноті, здавалося, охолола через меншу кількість учасників, Meituan Select зневірила очікування та збільшила свої інвестиції в сектор шляхом серії стратегічних коригувань.
Ось кілька основних етапів, які ми визначили:
У травні цього року Meituan Select скасувала свою первинну регіональну систему та перейшла на систему, засновану на провінціях, де кожна провінція відповідає за власні прибутки та збитки. Цей крок фактично усунув обмеження для розвитку бізнесу Select на рівні групи, підштовхнувши його до виживання, а також заохотивши бізнес використовувати власні ініціативи.
Через місяць керівництво Meituan Select зібралося на важливу зустріч, відому як «Літня конференція», де було офіційно запущено «Літню кампанію».
Оглядаючись назад, ця далекосяжна «Літня кампанія» тривала з літа до осені і тепер готова продовжитися взимку. Тривалість, масштаб інвестицій і кількість брендів-учасників є безпрецедентними. З точки зору даних, наразі результати були вражаючими: багато брендів-партнерів досягли проривного зростання, причому темпи зростання деяких брендів і продуктів перевищують 500% або навіть 1000%!
30 серпня компанія Meituan Select офіційно оголосила про запуск послуги «Ранкова доставка», викликавши новий ажіотаж у галузі. Суть цієї послуги можна сформулювати одним реченням: те, що раніше можна було забрати о 16:00, тепер можна забрати до 11:00, що фактично прискорює процес на півдня.
Для індустрії свіжих продуктів це південне прискорення від Meituan Select є невеликим кроком, але значним кроком для всієї галузі!
Раніше в секторах свіжої продукції та електронної комерції лише JD Logistics могла обіцяти доставку наступного ранку для замовлень, зроблених напередодні ввечері, і навіть тоді лише для власних продуктів JD. Тепер Meituan Select оголосила, що може зрівнятися з продуктивністю JD Logistics, підкреслюючи значні покращення, яких Meituan Select зробила цього року в можливостях виконання та логістики!
Що ще важливіше, безперервне розгортання цих ініціатив свідчить про те, що позиція Meituan Select у Meituan Group значно покращилася — очевидно, як новий напрямок Meituan для розширення бізнесу, Select став новаторською силою групи.
2. Ще одна велика ставка від Wang Xing!
Аналізуючи безперервні дії Meituan Select цього року, причина проста: хоча весь новий бізнес-підрозділ Meituan, включаючи Meituan Select, все ще працює зі збитками, імпульс зростання бізнесу Select був дуже сильним — тенденція, яку всі добре знають. з.
Згідно з фінансовим звітом Meituan за другий квартал, нові підприємства Meituan, включаючи Meituan Select, повідомили про чистий збиток у 5,2 мільярда юанів. Компанія Meituan відверто заявила про це у своєму фінансовому звіті, відкрито визнаючи, що «закупівля груп спільноти зараз стикається з короткостроковими проблемами в оптимізації бізнес-моделі».
Однак, незважаючи на існуючі проблеми, швидке зростання Meituan Select дає Ван Сін надію, що одного разу Meituan Select зможе повністю відновити втрачені позиції.
На нещодавній партнерській конференції Meituan керівник Meituan Select сказав присутнім партнерам, що зростання бізнесу Select настільки швидке, що, хоча він не хотів розголошувати точні цифри, він міг би сказати, що воно значно перевищує 50%.
Отже, незважаючи на те, що Meituan Select все ще в мінусі, Meituan Select має впевненість витримати ці втрати!
Точніше кажучи, в очах Wang Xing і Meituan Select вищого керівництва поточні збитки в бізнесі Select не є справжніми збитками, а скоріше необхідними інвестиціями в розширення присутності на ринку.
Фінансовий звіт Meituan містить чітке пояснення: поточні збитки Meituan Select спричинені «розширенням масштабу бізнесу, збільшенням субсидій для стимулювання зростання, інвестиціями в холодильний ланцюг і логістику для підготовки до спекотної погоди, а також сезонними змінами асортименту продукції».
Дійсно, це так. З точки зору категорії, асортимент продуктів, доступних на Meituan Select, постійно розширюється. До середини року кількість свіжих і повсякденних товарів, доступних на платформі, перевищила 900, що на 40% більше, ніж у минулому році. Навіть рідкісні місцеві фірмові страви тепер можна знайти на Meituan Select.
Виклик Meituan Виберіть «група спільноти купує версію Tmall» не є перебільшенням.
Щоб забезпечити якість свіжих продуктів, Meituan Select також значно збільшила свої інвестиції в логістику холодового ланцюга, з’єднавши сільськогосподарські виробничі зони магістральними лініями та внутрішньоміськими логістичними мережами — крок, який здивував багатьох. Розглядаючи всю галузь, небагато платформ готові інвестувати в логістичну інфраструктуру реальними грошима та ресурсами, особливо враховуючи нинішнє середовище зменшення прибутків на інтернет-платформах, де навіть JD Logistics не вагається робити такі інвестиції!
Можливо, Ван Сін вважає, що після завершення макета групових купівель спільноти настане час накрутити мережу. Таким чином, перехід Meituan Select від величезних збитків до того, щоб стати основним джерелом прибутку групи, є само собою зрозумілим.
Це було підтверджено ще одним недавнім кроком Meituan.
Нещодавно Meituan Select спокійно зайняв перше місце на нижній панелі навігації програми Meituan. Це свідчить про те, що після ряду налаштувань Meituan Select успішно завершив свою фазу макета; на наступному етапі Meituan Select перейде від підходу широкого спектру до зосередження на охопленні групи споживачів, яка «розбирається в якості». Очікується, що незабаром він досягне прибутковості.
Схоже, Ван Сін завжди чітко розумів, на яку ставку він береться в секторі групових закупівель спільноти та куди йдуть справи.
3. Оскільки на кону 470 мільйонів покупців продуктових магазинів, жоден гігант не хоче здаватися
Сьогодні ринок групових закупівель може здатися спокійним, але під поверхнею є потужні підводні течії.
У липні цього року компанія Jingxi Pinpin змінила бренд на JD Pinpin, що чітко вказує на сильну прихильність JD.com до сектору групових закупівель спільноти. Ця дія неодмінно матиме значний вплив на галузь: JD Pinpin, підтриманий продуктами та досвідом JD у сфері логістики, знову вийшов на арену групових купівель спільноти як грізний конкурент, якого ніхто не може ігнорувати.
JD і Meituan знову зосередилися на групових закупівлях у спільноті в цей час частково через наближення присутності Duoduo Maicai Pinduoduo.
Фінансовий звіт Pinduoduo за другий квартал показує, що дохід від обслуговування транзакцій платформи досяг 14,3 мільярда юанів, що на 131% більше, ніж у минулому році, причому продуктивність Duoduo Maicai є основним фактором цього зростання.
Якщо Duoduo Maicai може досягти цього, немає причин, щоб JD і Meituan не могли зробити те саме!
Щоб JD Pinpin і Meituan Select перевершили Duoduo Maicai, найбільшим проривом, здається, є логістика та доставка. Зрештою, і JD, і Meituan мають власні комплексні системи логістики, що теоретично дає їм більший контроль над підвищенням ефективності в усьому ланцюжку, від вибору продукту до доставки.
Таким чином, оголошення Meituan Select про прискорену доставку — це не просто тактичне коригування — це стратегічний крок, щоб знову розпалити вогонь конкуренції в наступному раунді війни групових купівель спільноти!
Зрештою, платформа Meituan Select вже має 470 мільйонів активних користувачів. Ці 470 мільйонів людей є основою групового купівлі спільноти та представляють те, що Ван Сін бачить як «можливість, яка дається раз на десятиліття», від якої Мейтуан не хоче відмовлятися.
Зараз, коли ринок групових закупівель у спільноті вступає в другу половину, усі гравці стикаються з критичними проблемами модернізації бізнес-моделей та оптимізації ланцюгів постачання. Будь-який гравець, який знайде оптимальне рішення, не тільки домінуватиме в купівлі груп спільноти, але й може перевизначити ієрархію всієї інтернет-індустрії!
Час публікації: 13 серпня 2024 р